VERHANDLUNG

Wir haben Ihnen als Beispiel die Ziele und Themenschwerpunkte eines 2-tägigen Grundlagen-Seminars zum Thema Verhandlung zusammengestellt.

Diese Inhalte können jederzeit den Anforderungen und Bedürfnissen Ihres Unternehmens angepasst werden.

Hierzu führen wir eine fundierte Bedarfsanalyse mit Ihnen gemeinsam durch.
 

GRUNDLAGEN EINER EFFEKTIVEN VERHANDLUNGSFÜHRUNG

Bestandteile einer Verhandlung bewusst verstehen,
Instrumente erfolgreich einsetzen, Verhandlungen fundiert vorbereiten

Ziel

Die Teilnehmer lernen verschiedene Ebenen und Dimensionen einer Verhandlung zu unterscheiden und sich bewußt auf diesen Ebenen zu bewegen. Hierzu dienen Instrumente und Verhaltensweisen, die in einer Tool-Box zusammengefasst werden und bereits während des Seminars praktisch eingesetzt werden.

Intensiv wird auf die fundierte Vorbereitung einer Verhandlung eingegangen. Mit zunehmender Komplexität der Rollenspiel-Verhandlungen wird die Zeit der Vorbereitung verlängert und damit werden die Teilnehmer im Einsatz von Checklisten und Hilfsmitteln kontinuierlich sicherer.

Themenschwerpunkte

  • Verhandeln - Kooperation oder Kampf
  • „4 + 1 Dimensionen“ des Verhandelns
  • Phasenablauf einer Verhandlung
  • Fundierte Verhandlungsvorbereitung – extrem wichtig für den späteren Erfolg
  • Checkliste und Hilfsmittel zur Verhandlungsvorbereitung
  • Kommunikation – Grundgedanken von Argumentation und Rhetorik
  • Verhandlungstoolbox – Instrumente und Verhaltensweisen zur Gestaltung und Beeinflussung des Verhandlungsverlaufs
  • Spezielle Verhandlungssituationen
  • Einfühlungsvermögen – interessant am Verhandlungstisch
Wir über uns

SCHIENKE MANAGEMENT COACHING________________

    MANAGEMENT DIAGNOSTIK
    ENTWICKLUNG
    COACHING